De ce avem nevoie de testimoniale? Dacă vrei să vinzi un produs, și vrei să convingi potențialul client său să îi dobori potențialele obiecții, aduci dovada socială în joc. O formă simplă și relativ ieftină este testimonialul de la alți clienți. Ce este un testimonial? Cum obținem testimoniale? Abordarea corectă depinde de tipul de client căreia te adresezi cu produsul/serviciul, dimensiunea companiei, dar în primul rând de tipul de testimonial de care ai nevoie. Pentru a nu ne complica, vom…
Când discutăm despre planificare pe termen lung nu trebuie să ne gândim la o simplă schemă liniară a desfășurării temporale a activităților dintr-o companie. Aceasta este de fapt o structură directoare, non-liniară, integratoare a tuturor componentelor care formează compania. Sunt implicate astfel toate departamentele, fiecare cu divizarea lui pe puncte forte, puncte slabe, oportunități și resurse, ca ingrediente ale unei rețete, pe care, pentru a atinge obiectivele strategice și ulterior a îndeplini misiunea setată, trebuie să știm să le folosim…
In multele articole care oferă consultanță viitorilor antreprenori, cu privire la ce anume trebuie să aibă în vedere în momentul construirii unui startup reușit, se scrie cel mai adesea despre trei factori: echipă, produs și piață, punându-se accent pe adaptarea produsului sau adaptarea pieței în funcție de produsul creat. Neconcordanța dintre produs și piață este probabil cauza numărul 1 pentru care majoritatea business-urilor eșuează. Cu toate acestea, în puține situații vedem menționat unul din motivele principale, care din punctul nostru…
Într-un mediu de afaceri inundat de surse de finanțare din fonduri nerambursabile: Startup Nation, Startup Plus, Startup Diaspora, Smart Start, PNDR, POR, POC, POPAM. Ne-am gândit că este oportună readucerea în actualitate a conceptului de validare al unei idei cu resurse puține. Părinții noștri au fost învățați de circumstanțele de dinainte de 1989 o serie de lecții privind utilizarea cumpătată a capitalului: să profite de la maxim de resursele disponibile – nimic nu se arunca, totul era refolosit până la…
În general, procesul de creare al unui produs funcționează după logica: Identifici o nevoie, încerci să găsești un grup de persoane care să se identifice cu acea nevoie, iar apoi urmează un moment în care studiezi aceste nevoi și încerci să găsești o soluție care să ofere viitorilor tăi clienți o alternativă la ceea ce este pe piață, care să fie mai bună, mai rapidă și mai ieftină, dacă este posibil. Pentru ca acest proces să aibă succes, trebuie ca…
