Cum ne folosim de testimoniale

De ce avem nevoie de testimoniale? Dacă vrei să vinzi un produs, și vrei să convingi potențialul client său să îi dobori potențialele obiecții, aduci dovada socială în joc. O formă simplă și relativ ieftină este testimonialul de la alți clienți. Cum obținem testimoniale? Abordarea corectă depinde de tipul de client căreia te adresezi cu produsul/serviciul, dimensiunea companiei, dar în primul rând de tipul de testimonial de care ai nevoie. Pentru a nu ne complica, vom face un mic studiu…

Customer Acquisition Cost sau cât mă costă clienții cu adevărat

In multele articole care oferă consultanță viitorilor antreprenori, cu privire la ce anume trebuie să aibă în vedere în momentul construirii unui startup reușit, se scrie cel mai adesea despre trei factori: echipă, produs și piață, punându-se accent pe adaptarea produsului sau adaptarea pieței în funcție de produsul creat. Neconcordanța dintre produs și piață este probabil cauza numărul 1 pentru care majoritatea business-urilor eșuează. Cu toate acestea, în puține situații vedem menționat unul din motivele principale, care din punctul nostru…

Bootstrapping – un model de dezvoltare a afacerii potrivit tinerilor antreprenori

Într-un mediu de afaceri inundat de surse de finanțare din fonduri nerambursabile: Startup Nation, Startup Plus, Startup Diaspora, Smart Start, PNDR, POR, POC, POPAM. Ne-am gândit că este oportună readucerea în actualitate a conceptului de validare al unei idei cu resurse puține. Părinții noștri au fost învățați de circumstanțele de dinainte de 1989 o serie de lecții privind utilizarea cumpătată a capitalului: să profite de la maxim de resursele disponibile – nimic nu se arunca, totul era refolosit până la…

Cum să definim piața căreia ne adresăm

În general, procesul de creare al unui produs funcționează după logica: Identifici o nevoie, încerci să găsești un grup de persoane care să se identifice cu acea nevoie, iar apoi urmează un moment în care studiezi aceste nevoi și încerci să găsești o soluție care să ofere viitorilor tăi clienți o alternativă la ceea ce este pe piață, care să fie mai bună, mai rapidă și mai ieftină, dacă este posibil. Pentru ca acest proces să aibă succes, trebuie ca…

Ce presupune o afacere sustenabilă?

În multe dintre interacțiunile noastre cu antreprenorii am observat că aceștia au preluat conceptul de sustenabilitate ca pe o anexă a afacerii pe care ar trebui să o dezvolte și ca exercițiu de PR deoarece le facilitează accesul la diverse programe de finanțare, sau le îmbunătățește imaginea. Acesta nu este neaparat un lucru rău, însă conceptul de afacere sustenabilă merge dincolo de imaginea și cerințele proiectelor europene. De fapt, sustenabilitatea unei afaceri poate îmbrăca numeroase forme, dar de fiecare dată…