Imagineaza-ti ca esti un tanar antreprenor care participa la o conferinta, la un hotel din alt oras, alaturi de alti antreprenori asemeni tie. Sunt prezenti, bineinteles si investitorii, partenerii sau furnizorii pe care vrei sa-i convingi sa investeasca in afacerea ta sau sa lucreze impreuna cu tine. Conferinta a ajuns la final si te decizi sa iei liftul, sa mergi in camera ta si sa iti schimbi hainele inainte sa iesi in oras. Dupa ce ai chemat liftul si ai intrat, auzi o voce: Opriti usa, va rog! Intinzi mana, usile se opresc, iar alaturi de tine in lift urca unul din cei mai influenti investitori prezenti la conferinta.
Sa preuspunem ca esti un agent de vanzari si ti-ai petrecut ultimul an incercand sa convingi un potential client de beneficiile produsului tau. Clientul este convins insa ca totul este tinut pe loc din cauza superiorilor pe care acesta nu a reusit sa ii convinga. Dupa finalizarea unei noi intalniri cu clientul tau, chemi liftul pentru a cobori la masina si in lift dai nas in nas cu unul din superiorii clientului tau. Asta este sansa ta sa-i susciti interesul.
Sau poate ca esti un project manager in cadrul unei companii multinationale si ai o idee care va aduce companiei milioane de euro. Dupa ce ai sustinut inca o prezentare si ai primit inca o serie de poate este o idee buna sau o sa aruncam o privire pe idee ta, iei liftul sa te intorci la biroul tau si surpriza. Alaturi de tine in lift se afla C.E.O.-ul companiei. Pe el trebuie sa-l convingi si repede.
Sau poate pur si simplu esti in cautarea unui loc de munca si participi la un targ de joburi. Pe masura ce pasesti catre standul companiei pe care o vizezi, realizezi ca in fata ta se afla managerul departamentului in cadrul caruia doresti sa lucrezi. Trebuie neaparat sa il convingi ca tu esti omul perfect pentru job.
Sigur, scenariile prezentate mai sus pot parea idilice. Totusi, intalniri de genul acesta, facilitate parca de insai zeita Fortuna, au loc in fiecare zi. Antreprenori, agenti de vanzari, manageri, inventatori, autori sau scenaristi se intalnesc cu aceasta sansa unica.
Datorita retelei de cunostinte, perseverentei sau pur si simplu din noroc, te poti trezi fata in fata tocmai cu persoana care te poate ajuta sa iti atingi scopul in atragerea de investitii, vanzarea unui produs, promovarea unui proiect si de ce nu, promovarea propriei tale persoane. Problema este ca prea putini sunt pregatiti sa actioneze intr-o astfel de situatie. Ce spui? Ce atitudine trebuie sa afisezi, ce informatii prezinti intr-un timp atat de scurt? Rezultatul, din pacate, este acela ca sansa ta se pierde.
De aici a plecat si ideea de Elevator pitch. Acesta presupune prezentarea cat mai eficienta a ideii tale, in fata unor potentiali clienti sau investitori, pe durata unei calatorii cu liftul. Ideea este sa-i susciti interesul interlocutorului astfel incat la finalul calatoriei cu liftul acesta sa te invite la o discutie mai detaliata. Povestea ta trebuie sa-l impresioneze in asa fel incat la finalul calatoriei cu liftul sa pleci cu o carte de vizita, o intalnire stabilita sau o eventuala recomandare. Crezi ca te descurci?
Mai multe despre acest concept si cum te poate ajuta el, nu numai in business, dar si in viata de zi cu zi aflam de la Mihai Chiratcu in cadrul workshop-ului Elevator pitch: povestea ta intr-un minut. Te asteptam si pe tine marti, 26 aprilie, de la ora 18:00, la Ingenius Hub.
Sursa foto