Ești freelancer?
Programul de workshopuri Freelance on Fast Fwd este pentru tine și despre tine.
Freelance on Fast Fwd este mai mult decât o oportunitate de a învăța lucruri noi și soluții la provocările tale ca și freelancer.
Este șansa celor care activează pe cont propriu și care își doresc o lume mai bună, de a-și crea oportunități egale și direct proporționale cu nivelul de calitate al serviciilor pe care îl livrează.
Înscrie-te și tu în programul Freelance Fast FWD și dă-ți o șansă! Upgrade your experience
Freelance on Fast Fwd este programul dezvoltat de Ingenius Hub în parteneriat cu Asociația Freelancerilor.
Freelance on Fast Fwd este dedicat tuturor freelancerilor și celor care își doresc să își construiască o carieră de freelancer, indiferent de industrie.
Programul acoperă principalele aspecte de business pe care un freelancer trebuie să le stăpânească pentru a fi performant și pentru a-și putea asigura un cash flow confortabil și un echilibru între timpul personal și timpul alocat profesiei.
Obiectivele programului de workshopuri Freelance on Fast Fwd:
- să schimbăm în bine lumea în care freelancerii își desfășoară activitatea
- crearea unui comunicări între participanți cât și între freelancerii participanți și freelancerii, speakerii programului Freelance on Fast Fwd
- workshopurile și informațiile oferite să fie cât mai utile și revelatoare, oferind o experiență benefică tuturor participanților
Programul este structurat pe 8 workshopuri aplicate, cu o componentă practică importantă.
Participanții pot opta să participe doar la anumite workshopuri sau la întreg programul.
- Workshop 1 - Personal brand & Personal style.
- Workshop 2 - New leads & retention.
- Workshop 3 - Manage your quality.
- Workshop 4 - Managing difficult clients.
- Workshop 5 - Automate your freelance activity.
- Workshop 6 - Financial management.
- Workshop 7 - When your network works for you.
- Workshop 8 - To expand or not to expand
Workshop 1. Personal brand & Personal style.
Part 1 – Personal brand architecture.
Speaker: Alina Stoian – 21 noiembrie, orele 14.00 – 17.00
Part 2 – Personal style.
Speaker: Irina Horj Ricciardi- 21 noiembrie, orele 17.00 – 20.00
Workshop 1. Part 1 – Personal brand architecture. Cum să îți construiești strategia de brand personal.
Speaker Alina Stoian.
Ce este brand-ul personal? De ce este necesar să ne creăm un brand personal? Care sunt beneficiile unei reputații solide?
Ce impact are brand-ul personal în succesul carierei de freelancer?
Cum se construiește un brand personal și cum se construiește strategia de brand personal? Alinierea strategiei de brand la personalitatea și valorile personale, stabilirea obiectivelor de brand, identificarea imaginii reale și dezirabile.
Care sunt elementele componente ale brand-ului personal?
Cum se crește reputația și vizibilitatea?
Importanța consistenței și sustenabilității în personal branding – Praise what you preach, cât și oglindirea evidentă a propriilor valori, cele autentice și a identității personale.
Produsul de business este însuși freelancerul , mai mult decât serviciul pe care îl oferă. Cum integrăm aceste elemente în brand-ul personal?
You will learn:
- cum să îți identifici valorile pe care le vei transpune în dimensiunile brand-ului personal
- cum construiești strategia de brand
- cum construiești o arhitecturș de brand personal. Elemente cheie.
- care sunt și cum identificăm canalele de comunicare ale brand-ului
- cum măsurăm rezultatele și cum le interpretăm
- cum definim USP sau elevator pitch
Workshop 1. Part 2 – Personal style. De ce este esențial să ne descoperim stilul personal.
Speaker Irina Horj Ricciardi.
Brand-ul personal reprezintă suma percepțiilor pe care ceilalți o au despre noi.
Vrem sau nu, prima percepție este cea vizualș. First impression is about the first 7 seconds.
De aceea, construirea stilului personal optim este un aspect esențial, dar dificil de realizat fără implicarea unui consultant de imagine, în construirea brand-ului personal.
Nu este vorba despre aspectul fizic, ci despre ceea ce transmitem despre noi, înainte de a avea posibilitatea de a ne exprima prin vorbe sau fapte. Este despre cum un cadou valoros trebuie ambalat elegant și corespunzător.
Stilul personal face parte din arhitectura de brand, dar este poate cel mai dificil de definit și modelat.
CONSULTANT DE IMAGINE (Istituto Europeo di Designo, Milano; Nuova Accademia di Belle Arti, Milano) cu background economic (ASE Facultatea de Comert, Bucuresti).
În prezent consultant de imagine și stylist fotografic pentru Fabulous Mood, Como (www.fabulousmood.com), și Sartorialist pentru Eligo Milano (www.eligomilano.com).
Motto: “Without a working knowledge of the basics, one cannot achieve true stylishness”.
Pasiune: “the permanent fashion” sau cum să ne creem o identitate vizuală coerentă, care ne avantajează, înainte de a alege cu discernământ din propunerile modei.
You will learn:
- Ce înseamnă stilul personal
- Elemente care compun stilul personal
- Descoperirea și definirea stilului, în compatibilitate cu persoana dar și cu business-ul sau activitatea profesională
- Eficiența în construirea stilului
- Alegeri rentabile și sustenabile
Workshop 2. New leads & retention.
Speaker: Anca Rancea – 30 ianuarie 2020, orele 14.00 – 17.00
În lipsa unei echipe (marketing, sales, administrativ, financiar, etc.) un freelancer este în situația de a le face pe toate: imagine, analiză, organizare, implementare serviciu livrat/ produs, identificare și contactare potențiali leads, menținerea legăturii cu aceștia- marketing relațional, în strânsă legătură cu nivelul de calitate al serviciului în raport cu așteptările clientului.
Astfel, este esențial pentru un freelancer să aibă cunoștințe de prospecție și atragere de noi clienți, dar și de menținere a flow-ului de proiecte către respectivii clienți.
Într-o piață extrem de competitivă, este important să ai și să implementezi o strategie clară de menținere a relației cu portofoliul de parteneri și clienți, ceea ce implică abilități de relaționare – marketing relațional.
You will learn:
- cum să îți găsești primii clienți
- tactici de abordare new leads. Marketing relational
- menținerea legăturii cu network-ul de clienți
- canale și instrumente de Marketing relațional
- proactivitatea – Always one step ahead.
Workshop 3. Manage your quality.
Speaker: Amalia Alexandru – 27 februarie, orele 14.00 – 17.00
Cursul Manage your quality oferă o perspectivă atât macro, cât și micro, asupra aspectelor principale și esențiale în procesul de realizare propriu-zisă a unui proiect/ livrare a unui serviciu.
Fie că este vorba despre proiecte de content/ copy writing/ marketing, strategie/ sales/ PR/ comunicare/ organizări evenimente/ financiar/ IT, toate au ceva în comun: livrarea unui serviciu de calitate – pentru că scopul nostru este continuitatea și nu singularitatea.
Iar livrarea calității are strânsă legătură cu prospectarea, informarea, cercetarea și abordarea într-o manieră cât mai personalizată și proiectată pe profilul, valorile, cerințele și obiectivele clientului.
Dar în același timp, calitatea serviciilor livrate de către freelancer necesită comunicată structurat și argumentată printr-o bună planificare atât a etapelor de cercetare, analiză și implementare a proiectului respectiv, cât și prin investirea strategică a timpului în toate etapele de lucru.
You will learn:
- cum definești calitatea
- cum comunici definiția ta a calității, către client
- cum te pregătești pentru o comunicare cu un client – premergătoare începerii primului proiect sau a unui următor proiect
- cum asiguri menținerea focus-ului pe obiectivul și perspectiva clientului
- când știi că ai finalizat etapa de cercetare și analiză
- cum te asiguri că are loc receptarea calității și a competenței tale din pespectiva clientului
Pentru un freelancer, una dintre cele mai mari provocări este să aibă clienți dificili, atât în comunicare, cât și pe partea juridic-financiară. Acest aspect poate avea efecte devastatoare în productivitatea muncii sale, dar și în cash flow.
Cum te asiguri că un client nu va pune la îndoială calitatea serviciului livrat, că nu va ridica obiecții care să întârzie procesul de plată? Și cum te asiguri că va plăti până la termenul agreat?
Strategia de abordare, menținere și comunicare este pe cât de intuitivă, pe atât de greu de gestionat în relația cu clienții, mai ales pentru un freelancer.
You will learn:
- definirea și trasarea limitelor în relația și în contractul cu clientul
- cadrul juridic preventiv – cum ne protejăm din punct de vedere legal
- cum câștigăm respectul clientului
- gestionarea corectă a relației cu clientul
- când luăm măsuri de precauție și care sunt instrumentele de care dispunem pentru a asigura corectitudinea relației
Pentru că timpul este cea mai importantă resursă, mai ales atunci când ești freelancer, tehnologia ne ajută acum mai mult ca niciodată.
Într-adevăr, majoritatea instrumentelor și aplicațiilor de automatizare sunt destul de scumpe, însă există și soluții eficiente și la îndemână pentru a ne lăsa timp să fim creativi în proiectele pe care le livrăm, multe fiind gratuite, freemium sau foarte ieftine.
În primul rând, automatizarea se aplică activităților repetitive care pot fi controlate și care ne consumă atât de mult timp și energie. Dar pentru a face o structurare corectă, este nevoie de o analiză și o optimizare a activităților.
You will learn:
- cum să faci o analiză și o structurare corectă a activităților ce necesită automatizate
- cum decizi ce merită și ce nu mertită să fie automatizat
- instrumente și aplicații utile pentru un freelancer
- cum alegi instrumentele potrivite pentru tine
- când și cât investești
Una dintre cele mai spinoase probleme ale unui freelancer este cea legată de partea financiară. De la predictibilitatea încasărilor, gestiunea financiar-contabilă, organizarea din punct de vedere juridic, decontarea și până la deciziile de optimizare a profitului, toate acestea cu o planificare și o execuție precisă.
Un workshop complet și complex, cu informații și detalii utile despre management-ul în cash flow și gestionarea eficientă a resurselor financiare.
Este foarte importantă și structura de estimare a cashflow-ului, pentru a evita neplăcerile legate de întârzierile plăților și alte situații aferente.
În cadrul acestui workshop vor fi prezentate și aspecte juridice, legale și administrative ce țin de activitatea unui freelancer.
You will learn:
- management și estimare în cash flow
- cum gestionăm cash flow-ul
- cum decidem forma optimă de organizare juridică (SRL, PFA sau altele)
- cum contabilizăm
- cum asigurăm legalitatea
- cum acționăm în funcție de situație
Networking-ul este vital în lumea actuală, o lume a tehnologiei și a comunicării online.
Importanța networking-ului este tridimensională și se aplică cu atât mai mult freelancerilor, având în vedere lipsa siguranței și a unui cash flow continuu, în comparație cu persoanele sau cu entitățile cu o imagine construită pe baza unui marketing consistent și insistent.
Tridimensională pentru că:
- este o sursă de new leads, colaboratori, parteneri – practic un canal amplu de vânzare și promovare
- te ajută să te îmbunătățești continuu și te ține la curent cu noile trend-uri, cu piața de consumatori și cerințele acestora, dar și cu concurența
- niciodată nu ești singur și uneori chiar simți că lucrezi în echipă, deși tu ești un solo-freelancer
You will learn:
- ce înseamnă networking-ul strategic
- care sunt instrumentele de networking
- cum faci un networking constant și strategic
- cum calibrezi interacțiunile pentru a nu fi agresiv
- cum obții întotdeauna un rezultat concret
- cum te asiguri că lumea nu te uită
Și iată că ai ajuns la nivelul în care simți că totul merge aproape de la sine, chiar merge prea bine – multe proiecte, flow continuu, feedback pozitiv din partea clienților. Dar există și situația supra-încărcării ce poate duce la nevoia de extindere/ scalare a activității.
Momentul în care scalarea își face simțită prezența: să refuzi proiecte pentru că nu vei mai avea timpul necesar să le onorezi? Sau să accepți altele noi și implicit să iei hotărârea de scalare a activității?
Ce implică scalarea – dezvoltarea?
Extinderea sau scalarea pot avea mai multe direcții și anume:
- creșterea tarifului perceput
- dezvoltarea portofoliului de servicii oferite, prin dobândirea de noi specializări, relevante în zona inițială de expertiză și servicii livrate – practic, investirea în dezvoltarea profesională
- creșterea nivelului de complexitate al proiectelor
- creșterea pe verticală – specializarea inteligentă
- alte forme de scalare
You will learn:
- când știi că este cel mai bun moment pentru a trece la nivelul următor – sa scalezi
- cum stabilești care este cea mai bună direcție de scalare pentru tine
- este scalarea un pas imperios necesar pentru toți freelancerii?
- cum și cât te pregătești pentru scalare
- cum și cât investești
- care sunt formele de scalare și ce presupune fiecare
Speakerii sunt practicieni și freelaneceri pasionați, cu experiență relevantă în domeniul lor de activitate, având un interes deosebit pentru tema pe care o vor dezbate în cadrul workshopurilor.
Alina Stoian
Communication & brand strategist. Antreprenor de peste 14 ani.
Conduce agenția de advertising și comunicare, JustAD din poziția de Head Strategy.
Vice President Marketing and Communication & Board Member Professional Women’s Network. Communication consultant la RE:START ROMANIA.
Realizator al emisiunii “De la anonim la BRAND” în cadrul Ingenius Live.
Inițiatoarea mai multor campanii de comunicare pentru proiecte sociale atât independente cât și pentru ONG-uri.
Al Ferasa Trainer – comunicare prin metoda de profilare a personalității prin interpretarea fizionomiei
Irina Horj Ricciardi
CONSULTANT DE IMAGINE (Istituto Europeo di Designo, Milano; Nuova Accademia di Belle Arti, Milano) cu background economic (ASE Facultatea de Comert, Bucuresti).
În prezent consultant de imagine și stylist fotografic pentru Fabulous Mood, Como (www.fabulousmood.com), și Sartorialist pentru Eligo Milano (www.eligomilano.com).
Motto: “Without a working knowledge of the basics, one cannot achieve true stylishness”.
Pasiune: “the permanent fashion” sau cum să ne creem o identitate vizuală coerentă, care ne avantajează, înainte de a alege cu discernământ din propunerile modei.
Anca Rancea
PR Consultant – Freelancer în comunicare și relații publice
Președinte și membru fondator al Asociației Freelancerilor
Vice Președinte al Consiliului Director al CONAF – Confederația Națională pentru Antreprenoriat Feminin
Realizator al emisiunii TV online #Freelancer, Canal 33 România
Povestea profesională a Ancăi a început în 2012, cu un angajament timpuriu și exclusiv față de comunicare și afaceri. Și-a început activitatea în 2004 ca jurnalist specializat pe cele două domenii de interes și a dobândit experiență pe diverse canale de comunicare: în print (revistele Campaign, Biz și The Marketer), online (www.iaa.ro, www.iqads.ro , www.admakers.ro) și TV (emisiunea Marcă Înregistrată). A urmat trecerea firească spre PR, conducând, timp de cinci ani comunicarea corporativă a Leo Burnett Group.
Ca profesionist, sunt ca peștele în apă în domeniul comunicării și îmi prezint experiența, energia și curajul ca elemente cheie. Mă hrănesc cu înțelegerea lucrurilor, a oamenilor și a situațiilor și cred în “Împreună pe cont propriu”.
Amalia Alexandru
Community & Marketing Manager – Ingenius Hub
Freelancer content marketing, industria IT
Experiență practică și pregătire academică în marketing, content, research, management.
MBA în cadrul UNESCO Chair, în colaborare cu Swiss Institute for Sustainable Management și cu Universitățile Fribourg, Hamburg, Dortmund.
Experiență în agenție de marketing (Pandorra), corporație (Adobe Systems Romania) și în diferite industrii: mass-media (Adevărul Holding), ONG, companie aeriană (Blue Air) și î companie outdoor.
Pasionată de psihologia consumatorului, de filozofia din spatele oricărei acțiuni și inacțiuni.
Religia ei este încrederea în propriile forțe, oglindită în susținerea celor din jur, pentru că originalitatea neînnfricată este cea autentică.
Life strategy: Communicate, identify, create and make a change, all that with genuine excitement.
Life philosophy: ‘I believe in the long run efforts, work & improvement. It also took me a long run to believe.’
Rodica Lupu
Rodica Lupu a fondat și conduce compania de consultanță în management strategic și finanțare Loop Operations, precum și Ingenius Hub, cu implicare în finanțarea a 240 de start-up-uri în ultimii 3 ani.
În cei 14 ani de antreprenoriat, proiecte internaționale, Rodica Lupu este responsabilă de atragerea a peste 60 de milioane de euro pentru clienți și parteneri, dar și de inițierea și derularea unor proiecte cu impact național sau regional, atât la nivel de legislație, cât și la nivel de dezvoltare de rețele, educație antreprenorială, responabilitate socială.
Absolventă a unui MBA în Londra și San Francisco, Rodica este pasionată de inovare și consideră că România este cea mai bună țară din UE din punct de vedere al oportunităților în afaceri.
Alexandra Cernian
Alexandra Cernian este Lector universitar la Facultatea de Automatică și Calculatoare din București, Senior Consultant și Trainer în digitalizare și expert evaluator în inovație IT pentru Comisia Europeană. Este doctor în ingineria sistemelor, pasionată de inteligența artificială și își dorește să aducă inovația și competitivitatea digitală aproape de public și de companiile din România. Ca vorbitor, Alexandra și-a câstigat deja locul pe scena evenimentelor TEDx, iar timpul liber îl dedică echitației.
Valentina Saygo
Valentina Saygo este Managing Partner al companiei Ask for Accounting și are peste 20 ani de experiență în consultanța financiar-contabilă. Valentina este Expert Contabil, membru CECCAR, specializată în principal pe legislația și contabilitatea întreprinderilor mici și mijloci, cu o vastă experiență în diverse domenii de activitate economică.
A participat la dezbateri și consultări cu Ministerul Finanțelor și ANAF, privind problemele cu care se confruntă contribuabilii în privința calculării și declarării taxelor și impozitelor.
Din martie 2010 s-a implicat în grupul de inițiativă pentru înființarea APEC – Asociația Profesională a Economiștilor și Contabililor din România, în prezent deținând funcția de vicepreședinte.
A fost invitată în calitate de Lector la numeroase conferințe fiscale, seminarii de specialitate, forumuri și emisiuni TV, iar prin articolele sale din presa economică a semnalat nereguli și inadvertențe legislative sau și-a exprimat opinia cu privire la modificările fiscale adoptate de autorități, oferind sfaturi atât antreprenorilor, cât și colegilor din branșă.
Valentina Saygo este implicată activ în mediul antreprenorial, este un translator al legislației fiscale, vorbind despre acte normative complicate în cuvinte simple și pe înțelesul tuturor.
Adina Ionescu
Consultant în managementul reputației.
Împreună cu echipe interne și consultanți externi, Adina a creat și derulat campanii integrate de comunicare în ultimii 20 de ani.
Profesia Adinei și rolurile – cheie pe care le-a deținut i-au conferit deschidere spre diferite domenii precum: auto (Groupe Renault / Automobile Dacia), petrol și gaze (Grupul MOL), IT/C (Alcatel-Lucent / Nokia), infrastructuri electrice și digitale (Legrand, Schneider Electric), comerț exterior (Samsung Corporation). De asemenea, Adina și-a asumat consilierea la nivel de CEO cu privire la dezvoltarea strategiei de comunicare și managementul reputației. A definit platforme de responsabilitate socială corporativă (CSR) și s-a ocupat de gestionarea relațiilor cu autoritățile centrale și cu asociațiile profesionale.
Adina este pasionată și de managementul mărcii, comunicarea de marketing și digitală.